Kiedy Francesco Cea zdecydował się na założenie własnej działalności, jedna rzecz była kluczowa. Chciał reprezentować produkty, za którymi mógłby osobiście ręczyć.

Wybrał LANDMECO, które zyskuje tym samym dystrybutora z dogłębną znajomością włoskiego rynku.

„Szukałem marki oferującej produkty wysokiej jakości. Na włoskim rynku jest wielu dostawców konkurujących ze sobą i oferujących standardowe produkty, ale chciałem reprezentować coś innego, i dlatego LANDMECO było dla mnie właściwym wyborem” – wyjaśnia.

Potrzeba lokalnego partnera

LANDMECO od pewnego czasu dostrzegało zainteresowanie ze strony Włoch, a w 2025 roku sprzęt do kurnika został sprzedany za pośrednictwem partnera innej duńskiej firmy działającego we Włoszech.

Wywołało to szereg zapytań, jednak bez lokalnego dystrybutora trudno było odpowiednio zająć się tymi możliwościami.

„Potrzebowaliśmy lokalnego partnera, który mógłby być blisko klientów. Kiedy skontaktował się z nami Francesco, dało nam to możliwość zajęcia się napływającymi zapytaniami” – wyjaśnia Susanne Friis, Dyrektor Regionalny ds. Sprzedaży w LANDMECO, odpowiedzialna między innymi za rynek włoski.

Uważa ona Francesco Cea za silnego kandydata do tej roli.

„Wcześniej pracował w Big Dutchman, więc bardzo dobrze zna rynek drobiarski. Mamy więc nadzieję, że razem uda nam się rozwinąć rynek we Włoszech” – mówi.

Wykształcenie techniczne

Francesco Cea jest wykwalifikowanym inżynierem mechanikiem i swoją karierę rozpoczął w sektorze technicznym. Po studiach pracował przy rozwiązaniach automatyzacyjnych, gdzie projektował maszyny, nadzorował produkcję i utrzymywał kontakt z klientami.

W 2019 roku dołączył do Big Dutchman we Włoszech, gdzie zaczynał jako technik w dziale drobiarskim, a po około roku przeszedł do działu sprzedaży. Tam zajmował się między innymi rozwiązaniami dla producentów drobiu i jaj.

Gdy w 2024 roku Big Dutchman zdecydował o przeniesieniu włoskiej siedziby do Niemiec, Francesco Cea postanowił założyć własną działalność.

Im lepiej Francesco Cea poznawał ofertę produktową LANDMECO, tym bardziej utwierdzał się w przekonaniu, że firma może zaoferować włoskim rolnikom prawdziwą alternatywę dla wielu standardowych produktów dostępnych na rynku.

„LANDMECO ma silną markę, a jednocześnie jej produkty mają jakość, jakiej nie oferują inni, co pozwala mi zaoferować klientom coś innego” – mówi.

Serwis ma kluczowe znaczenie

Zdaniem Francesco Cea, włoscy rolnicy szukają nie tylko samego sprzętu. Przywiązują też dużą wagę do obsługi posprzedażowej, wsparcia i serwisu po instalacji.

„Dla klientów ważne jest, aby otrzymywali wsparcie także po zainstalowaniu sprzętu. Oczekują dalszej opieki i pomocy w razie ewentualnych problemów. To obszar, w którym moim zdaniem LANDMECO wyprzedza wielu konkurentów” – mówi.

Szczególne możliwości dostrzega on na rynku produkcji jaj, mimo że jest to segment zarówno silnie konkurencyjny, jak i charakteryzujący się dużymi, złożonymi projektami.

„Na rynku drobiu karmidło LANDMECO jest naprawdę interesującym produktem dla rynku włoskiego, ze względu na wysoką jakość, łatwość czyszczenia i prostotę użytkowania. Ponadto LANDMECO obejmuje również obszar odchowu stad rodzicielskich, dzięki czemu możliwe jest zaspokojenie wszelkich potrzeb klientów.”

Choć wprowadzenie nowej marki na rynek wymaga czasu, Francesco jest przekonany, że dzięki odpowiedniej strategii coraz więcej rolników wybierze rozwiązania LANDMECO.

Cel: rozpoznawalność w ciągu trzech lat

Celem jest zbudowanie silniejszej pozycji LANDMECO we Włoszech.

„Widzę tu duży potencjał. Moim celem jest to, aby w ciągu trzech lat włoscy klienci znacznie lepiej znali markę LANDMECO i kojarzyli firmę z wysokiej jakości rozwiązaniami oraz dobrym serwisem i wsparciem” – mówi Francesco Cea.

Tekst: dziennikarz Mikael Sand, JVR Consult
Tel.: +45 30 56 19 92
E-mail: ms@jvrconsult.dk