Als Francesco Cea beschloss, sein eigenes Unternehmen zu gründen, war für ihn eines besonders wichtig: Er wollte Produkte vertreten, hinter denen er persönlich stehen kann.
Seine Wahl fiel auf LANDMECO. Damit gewinnt LANDMECO einen Vertriebspartner mit fundierten Kenntnissen des italienischen Marktes.
„Ich war auf der Suche nach einer Marke mit hochwertigen Produkten. Auf dem italienischen Markt gibt es viele Anbieter, die Standardprodukte anbieten. Ich wollte jedoch etwas Besonderes vertreten – deshalb war LANDMECO für mich die richtige Wahl“, erklärt er.
Bedarf an einem lokalen Partner
LANDMECO hatte bereits ein wachsendes Interesse aus Italien festgestellt. Im Jahr 2025 wurde über den italienischen Partner eines anderen dänischen Unternehmens die Ausstattung für einen Geflügelstall verkauft.
Dies führte zu zahlreichen Anfragen. Ohne einen lokalen Vertriebspartner war es jedoch schwierig, diese Marktchancen weiterzuverfolgen.
„Wir brauchten einen lokalen Partner, der nah an unseren Kunden ist. Als Francesco uns kontaktierte, bot sich uns die Möglichkeit, auf die eingehenden Anfragen zu reagieren“, erklärt Susanne Friis, Regional Sales Director bei LANDMECO und unter anderem für den italienischen Markt verantwortlich.
Sie sieht Francesco Cea als ideale Besetzung für diese Aufgabe.
„Er war zuvor bei Big Dutchman tätig und kennt den Geflügelmarkt daher sehr gut. Gemeinsam möchten wir den Markt in Italien weiterentwickeln“, sagt sie.
Technischer Hintergrund
Francesco Cea ist Maschinenbauingenieur und begann seine berufliche Laufbahn im technischen Bereich. Nach seinem Studium arbeitete er an Automatisierungslösungen, konstruierte Maschinen, betreute die Produktion und stand in engem Kontakt mit den Kunden.
2019 wechselte er zu Big Dutchman Italien. Dort begann er als Techniker im Geflügelbereich und wechselte nach etwa einem Jahr in den Vertrieb. In dieser Funktion betreute er unter anderem Projekte für Geflügel- und Eierproduzenten.
Als Big Dutchman 2024 beschloss, seinen italienischen Hauptsitz nach Deutschland zu verlegen, entschied sich Francesco Cea für die Selbstständigkeit.
Je besser Francesco Cea das Produktsortiment von LANDMECO kennenlernte, desto überzeugter war er, dass das Unternehmen italienischen Geflügelhaltern eine echte Alternative zu den vielen Standardlösungen auf dem Markt bieten kann.
„LANDMECO ist eine starke Marke. Gleichzeitig bietet das Unternehmen Produkte in einer Qualität, die andere nicht bieten. Dadurch kann ich meinen Kunden wirklich etwas Besonderes anbieten“, sagt er.
Service ist entscheidend
Nach Ansicht von Francesco Cea suchen italienische Geflügelhalter nicht nur nach hochwertiger Technik. Ebenso wichtig sind für sie eine zuverlässige Betreuung, Unterstützung und ein guter Service nach der Installation.
„Für unsere Kunden ist es wichtig, auch nach der Installation Unterstützung zu erhalten. Sie erwarten eine kontinuierliche Betreuung und schnelle Hilfe, falls Probleme auftreten. Ich bin überzeugt, dass LANDMECO in diesem Bereich vielen Wettbewerbern einen Schritt voraus ist“, sagt er.
Besonders großes Potenzial sieht er im Bereich der Eierproduktion, obwohl dieser Markt sehr wettbewerbsintensiv ist und von großen, komplexen Projekten geprägt wird.
„Im Broilermarkt ist die LANDMECO Feeding Pan aufgrund ihrer hohen Qualität, der einfachen Reinigung und der benutzerfreundlichen Handhabung ein besonders interessantes Produkt für den italienischen Markt. Darüber hinaus bietet LANDMECO auch Lösungen für die Zucht an und kann somit nahezu alle Anforderungen der Kunden erfüllen.“
Auch wenn der Aufbau einer neuen Marke Zeit benötigt, ist Francesco überzeugt, dass sich mit der richtigen Strategie immer mehr Betriebe für die Lösungen von LANDMECO entscheiden werden.
Ziel: Mehr Bekanntheit innerhalb von drei Jahren
Das Ziel ist es, die Position von LANDMECO auf dem italienischen Markt nachhaltig zu stärken.
„Das Potenzial ist groß. Mein Ziel ist es, dass LANDMECO innerhalb von drei Jahren bei italienischen Kunden deutlich bekannter ist und mit hochwertigen Lösungen sowie exzellentem Service und Support in Verbindung gebracht wird“, sagt Francesco Cea.
Text: Journalist Mikael Sand, JVR Consult
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