Lorsque Francesco Cea a décidé de créer sa propre entreprise, une chose était essentielle pour lui : représenter des produits auxquels il croyait personnellement.

Son choix s’est porté sur LANDMECO, qui accueille ainsi un distributeur disposant d’une solide connaissance du marché italien.

« Je recherchais une marque proposant des produits de haute qualité. Le marché italien compte de nombreux fournisseurs capables de proposer des produits standards, mais je voulais représenter quelque chose de différent. C’est pourquoi LANDMECO était le bon choix pour moi », explique-t-il.

Le besoin d’un partenaire local

LANDMECO avait déjà constaté un intérêt croissant en provenance d’Italie. En 2025, des équipements destinés à un bâtiment avicole ont été vendus par l’intermédiaire du partenaire italien d’une autre entreprise danoise.

Cette vente a généré plusieurs demandes, mais sans distributeur local, il était difficile de donner suite à ces opportunités.

« Nous avions besoin d’un partenaire local capable d’être proche des clients. Lorsque Francesco nous a contactés, cela nous a permis de répondre aux nombreuses demandes que nous recevions », explique Susanne Friis, Regional Sales Director chez LANDMECO, responsable notamment du marché italien.

Elle considère Francesco Cea comme un excellent choix pour cette mission.

« Il a précédemment travaillé chez Big Dutchman et connaît donc très bien le marché avicole. Nous espérons développer ensemble le marché italien », déclare-t-elle.

Une solide expérience technique

Francesco Cea est ingénieur en mécanique de formation et a commencé sa carrière dans le secteur technique. Après l’université, il a travaillé sur des solutions d’automatisation, en concevant des machines, en supervisant la production et en assurant le suivi des clients.

En 2019, il rejoint Big Dutchman Italie, où il débute comme technicien dans le département avicole avant d’intégrer le service commercial environ un an plus tard. Il y accompagne notamment des producteurs de volailles et d’œufs.

Lorsque Big Dutchman décide, en 2024, de transférer son siège italien en Allemagne, Francesco Cea choisit de créer sa propre entreprise.

Plus il découvrait la gamme de produits LANDMECO, plus il était convaincu que l’entreprise pouvait offrir aux producteurs italiens une véritable alternative aux nombreuses solutions standards présentes sur le marché.

« LANDMECO est une marque forte et ses produits offrent un niveau de qualité que l’on ne retrouve pas ailleurs. Cela me permet de proposer à mes clients une solution différente », explique-t-il.

Le service fait la différence

Selon Francesco Cea, les producteurs italiens ne recherchent pas uniquement des équipements performants. Ils attachent également une grande importance au suivi, à l’assistance et au service après l’installation.

« Il est important pour les clients de bénéficier d’un accompagnement même après l’installation des équipements. Ils attendent un suivi et une assistance en cas de problèmes. Je pense que LANDMECO est en avance sur de nombreux concurrents dans ce domaine », affirme-t-il.

Il identifie notamment un potentiel important sur le marché de la production d’œufs, malgré une forte concurrence et la complexité des projets qui y sont menés.

« Sur le marché du poulet de chair, la LANDMECO Feeding Pan est un produit particulièrement intéressant pour le marché italien grâce à sa haute qualité, sa facilité de nettoyage et sa simplicité d’utilisation. De plus, LANDMECO propose également des solutions pour les élevages reproducteurs, ce qui permet de répondre à pratiquement tous les besoins des clients. »

Même si le lancement d’une nouvelle marque demande du temps, Francesco est convaincu qu’avec la bonne stratégie, un nombre croissant d’éleveurs adoptera les solutions LANDMECO.

Un objectif : renforcer la notoriété en trois ans

L’objectif est de consolider la position de LANDMECO sur le marché italien.

« Le potentiel est important. Mon objectif est que, d’ici trois ans, les clients italiens connaissent beaucoup mieux LANDMECO et associent l’entreprise à des solutions de haute qualité ainsi qu’à un excellent service et support », conclut Francesco Cea.

Texte : Journaliste Mikael Sand, JVR Consult
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