Frank Andreasen, regionalny dyrektor sprzedaży w Landmeco, przeprowadził się z Danii do Tajlandii.

W marcu 2024 r. przeprowadził się do Azji Południowo-Wschodniej wraz z częścią swojej rodziny, aby zbudować nowy rynek od podstaw w regionie, w którym zarówno kultura, jak i rynek różnią się nieco od Europy.

„Budowanie czegoś od zera i liczenie na sukces jest zawsze ekscytujące. Ale wymaga to ciężkiej pracy, ponieważ nic nie dzieje się samo

mówi Frank Andreasen, który pracuje dla Landmeco od grudnia 2022 roku.

Jednym z jego zadań jest kierowanie sprzedażą rozwiązań Landmeco do produkcji drobiu w Azji Południowo-Wschodniej i regionie Pacyfiku. Z pracownikami na Filipinach i w Indonezji oraz dystrybutorami na kilku rynkach, istnieje jasny plan.

„Moją rolą jest szkolenie naszych lokalnych pracowników i dealerów, aby posiadali najlepsze kompetencje i wiedzę na temat wielu różnych produktów Landmeco. Ponadto oczywiście będę ich wspierać i odwiedzać z nimi klientów. Jednocześnie jestem aktywny na innych rynkach, na których ciężko pracujemy, aby się przebić” – wyjaśnia.

Dobrostan zwierząt i jakość

Sprzedaż rozwiązań Landmeco w Azji nie jest pozbawiona wyzwań. W regionie, w którym cena i kraje takie jak Chiny odgrywają główną rolę, znalezienie odpowiednich klientów wymaga zdecydowanego wysiłku.

„Skupiamy się na klientach, którzy cenią sobie produkty wysokiej jakości i dobrostan zwierząt oraz chcą oszczędzać zasoby na takich rzeczach jak pasza. Trudno jest ich znaleźć, ale są. Z pewnością widzimy możliwości, jeśli chodzi o kurczaki z wolnego wybiegu, ponieważ wszystkie nasze produkty są ukierunkowane na wolny wybieg. Widzimy również, że na przykład hotele wymagają produktów spełniających wyższe standardy dobrostanu zwierząt” – mówi Frank Andreasen.

Kultura i rynek azjatycki również zasadniczo różnią się od duńskich, a dla Franka Andreasena chodzi o obecność i poruszanie się po złożonym rynku.

„Niektóre rzeczy są tutaj łatwiejsze, ale inne znacznie trudniejsze. Na przykład, kiedy się przeprowadzaliśmy, było wiele wyzwań związanych z wizami i urzędami. Inaczej jest, gdy musisz poruszać się po systemie, w którym wszystko jest po tajsku” – mówi z uśmiechem.

Podjęcie decyzji – i względy praktyczne

Dla Franka Andreasena i jego rodziny decyzja o przeprowadzce do Tajlandii była dużym krokiem. Było wiele rzeczy do rozważenia, zanim zgodzili się osiedlić na drugim końcu świata.

„Dwoje starszych dzieci, 21-letni Benjamin i 17-letnia Iben Cecilie, są w wieku, w którym przyjaciele, edukacja i praca odgrywają większą rolę, co oznaczało, że zostali w domu. Dlatego tylko Amanda w wieku 11 lat podróżowała z nimi. Uczęszcza do międzynarodowej szkoły i dobrze się w niej zaaklimatyzowała. Ponadto, zanim wyjechaliśmy, musieliśmy dowiedzieć się, co by to oznaczało, gdyby moja żona Olena nie mogła tu pracować”, wyjaśnia Frank Andreasen.

Przeprowadzka oznaczała również, że rodzina musiała pożegnać się z wieloma rzeczami w Danii – zwłaszcza z bliskością przyjaciół i rodziny.

„Odległość do rodziny oczywiście się zwiększyła, ale mieliśmy szczęście. Starsze dzieci nas odwiedziły, a przyjaciele i rodzina skorzystali z okazji, by przyjechać do Tajlandii. Oczywiście wiele znaczy utrzymywanie kontaktu” – mówi Frank Andreasen.

Porady dla innych rozważających Azję

Dla Franka Andreasena doświadczenie życia i pracy w innej kulturze jest czymś, bez czego nie mógłby się obyć. Dla innych, którzy rozważają pracę w Azji, ma kilka konkretnych rad:

„Jedną z moich rad byłoby sprawdzenie tak prostych rzeczy jak koszty życia, czesne i zasady wizowe przed wyjazdem. Zatrudnij firmę, która pomoże ci z wizami i pozwoleniami na pracę – to robi dużą różnicę. Poproś też o radę osoby, które już mieszkają w danym miejscu”. Ale co najważniejsze: Zrób to. To doświadczenie, które zawsze będziesz nosić w plecaku” – mówi.

Od technologa rolnictwa do dyrektora sprzedaży w Azji

Frank Andreasen, lat 48, jest z wykształcenia technologiem rolniczym specjalizującym się w budynkach i maszynach. Wcześniej pracował dla takich firm jak Danish Farm Concept i ACO Funki, gdzie koncentrował się na sprzedaży sprzętu hodowcom trzody chlewnej. Przez ostatnie 10 lat jego głównym rynkiem zbytu była Azja.

Zanim Frank, Olena i Amanda polecieli do Tajlandii, mieszkali w Sunds niedaleko Herning. Dom został sprzedany na początku 2024 roku.

„To była duża zmiana, ale także świetna okazja do poznania nowej kultury i stworzenia czegoś od podstaw. Mamy nadzieję, że to, co tu budujemy, będzie przynosić owoce przez wiele lat” – mówi dyrektor sprzedaży, który ma również trzyletni kontrakt.

„Umowa może zostać przedłużona na czwarty rok. Czas pokaże, co się stanie, gdy miną trzy lub cztery lata pracy w Tajlandii” – dodaje.

Tekst: Dziennikarz Mikael Sand, JVR Consult. Tel: 30561992. E-mail: ms@jvrconsult.dk.