Frank Andreasen, Regionalverkaufsleiter bei Landmeco, hat den Sprung von Dänemark nach Thailand gewagt.
Im März 2024 zog er mit einem Teil seiner Familie nach Südostasien, um in einer Region, in der sowohl die Kultur als auch der Markt etwas anders sind als in Europa, einen neuen Markt von Grund auf aufzubauen.
„Es ist immer aufregend, etwas von Grund auf aufzubauen und auf Erfolg zu hoffen. Aber es erfordert harte Arbeit, denn nichts passiert von selbst“,
sagt Frank Andreasen, der seit Dezember 2022 für Landmeco arbeitet.
Eine seiner Aufgaben ist es, den Verkauf der Lösungen von Landmeco für die Geflügelproduktion in Südostasien und im Pazifikraum voranzutreiben. Mit Mitarbeitern auf den Philippinen und in Indonesien und Vertriebspartnern in mehreren Märkten gibt es einen klaren Plan.
„Meine Aufgabe ist es, unsere Mitarbeiter und Händler vor Ort so zu schulen, dass sie über die besten Kompetenzen und Kenntnisse der vielen verschiedenen Landmeco-Produkte verfügen. Außerdem unterstütze ich sie natürlich und besuche mit ihnen Kunden. Gleichzeitig bin ich in anderen Märkten aktiv, in denen wir hart daran arbeiten, Fuß zu fassen“, erklärt er.
Tierschutz und Qualität
Der Verkauf von Landmeco-Lösungen in Asien ist nicht ohne Herausforderungen. In der Region, in der der Preis und Länder wie China eine große Rolle spielen, erfordert die Suche nach den richtigen Kunden einen entschlossenen Einsatz.
„Wir konzentrieren uns auf Kunden, die Wert auf Qualitätsprodukte und Tierschutz legen und Ressourcen bei Dingen wie Futter sparen wollen. Es ist schwierig, sie zu finden, aber es gibt sie. Wir sehen sicherlich Chancen, wenn es um Freilandhühner geht, denn alle unsere Produkte sind auf Freilandhaltung ausgerichtet. Wir sehen auch, dass Hotels beispielsweise Produkte nachfragen, die höheren Tierschutzstandards entsprechen“, sagt Frank Andreasen.
Die asiatische Kultur und der asiatische Markt unterscheiden sich grundlegend von der dänischen, und für Frank Andreasen geht es darum, präsent zu sein und sich auf einem komplexen Markt zurechtzufinden.
„Manches ist hier einfacher, anderes wiederum viel schwieriger. Als wir beispielsweise umzogen, gab es viele Herausforderungen mit Visa und Behörden. Es ist etwas anderes, wenn man sich in einem System zurechtfinden muss, in dem alles auf Thailändisch ist“, sagt er mit einem Lächeln.
Den Sprung wagen – und die praktischen Überlegungen
Für Frank Andreasen und seine Familie war die Entscheidung, nach Thailand zu ziehen, ein großer Schritt. Es gab viele Dinge zu bedenken, bevor sie sich bereit erklärten, sich auf der anderen Seite der Welt niederzulassen.
„Die beiden älteren Kinder, Benjamin (21) und Iben Cecilie (17), sind in einem Alter, in dem Freunde, Ausbildung und Beruf eine größere Rolle spielen, was bedeutete, dass sie zu Hause blieben. Daher reiste nur Amanda, 11 Jahre alt, mit ihnen. Sie besucht eine internationale Schule und hat sich gut eingelebt. Außerdem mussten wir vor unserer Abreise herausfinden, was es bedeuten würde, wenn meine Frau Olena hier nicht arbeiten könnte“, erklärt Frank Andreasen.
Der Umzug bedeutete auch, dass sich die Familie von vielen Dingen in Dänemark verabschieden musste – vor allem von der Nähe zu Freunden und Familie.
„Die Entfernung zur Familie hat sich natürlich vergrößert, aber wir hatten Glück. Die älteren Kinder haben uns besucht und Freunde und Familie haben die Gelegenheit genutzt, nach Thailand zu kommen. Natürlich bedeutet es viel, in Kontakt zu bleiben“, sagt Frank Andreasen.
Ratschläge für andere, die über Asien nachdenken
Für Frank Andreasen ist die Erfahrung, in einer anderen Kultur zu leben und zu arbeiten, etwas, das er nicht missen möchte. Für andere, die eine Stelle in Asien in Betracht ziehen, hat er einige konkrete Ratschläge:
„Einer meiner Tipps wäre, sich vor der Abreise über so einfache Dinge wie Lebenshaltungskosten, Schulgebühren und Visabestimmungen zu informieren. Lassen Sie sich von einem Unternehmen bei der Beschaffung von Visa und Arbeitserlaubnissen helfen – das macht einen großen Unterschied. Bitten Sie auch Menschen, die bereits in der Region leben, um Rat. Aber das Wichtigste: Tun Sie es. Es ist eine Erfahrung, die Sie immer in Ihrem Rucksack mit sich tragen werden“, sagt er.
Vom Agrartechniker zum Vertriebsleiter in Asien
Frank Andreasen, 48, ist ausgebildeter Agrartechniker mit Schwerpunkt Gebäude und Maschinen. Er arbeitete zuvor für Unternehmen wie Danish Farm Concept und ACO Funki, wo er sich auf den Verkauf von Ausrüstung an Schweinezüchter konzentrierte. In den letzten 10 Jahren war Asien sein Hauptmarkt.
Bevor Frank, Olena und Amanda nach Thailand flogen, lebten sie in Sunds bei Herning. Das Haus wurde Anfang 2024 verkauft.
„Es war eine große Veränderung, aber auch eine großartige Gelegenheit, eine neue Kultur kennenzulernen und etwas von Grund auf neu aufzubauen. Wir hoffen, dass das, was wir hier aufbauen, noch viele Jahre lang Früchte tragen wird“, sagt der Vertriebsleiter, der ebenfalls einen Dreijahresvertrag hat.
„Dieser Vertrag kann dann um ein viertes Jahr verlängert werden. Die Zeit wird zeigen, was passiert, wenn die drei oder vier Jahre hier in Thailand vorbei sind“, sagt er.
Text: Journalist Mikael Sand, JVR Consult. Tel: 30561992. E-Mail: ms@jvrconsult.dk.
