Den 53-årige argentiner Ignacio Pernicone begyndte sin rejse ind i højteknologisk fjerkræproduktion på sin morfars æglægningsfarm i Argentinas frugtbare hjerteland.

“Som 14-årig sorterede jeg æg og skovlede foder,” husker han.

Når pligterne var overstået, slugte den unge Ignacio europæiske fagblade og begyndte at opdage sin passion for branchen, mens han drømte om teknologi, der endnu ikke var nået til Latinamerika.

Senere tog han en bachelorgrad i landbrugsøkonomi på University of Belgrano i Buenos Aires, hvor han pendlede 200 km fra gården hver uge.

Så ramte tragedien: hans far omkom i en bilulykke, og familievirksomheden blev kastet ud i kaos. Pernicone forhandlede salg af jord for at afvikle bankgæld og sikrede som en del af aftalen sponsorat til en MBA i Agri-Business på University of Illinois-Urbana-Champaign. Her studerede han forsyningskædeoptimering og energimodellering — kompetencer, der i dag er kernen i hans turnkey-vision.

Læreår hos multinationale selskaber
I to årtier var Ignacio Pernicone ansigtet for europæisk automatisering i Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay, Bolivia og Peru gennem sit arbejde for en tysk leverandør. Han overvågede projekter, der i alt husede over 25 millioner fugle.

“Hvert besøg bekræftede det samme hul. Landmændene ønskede europæisk effektivitet, men kun én troværdig kontakt — ikke et kludetæppe af leverandører,” forklarer han.

Fra midten af 2024 begyndte han at etablere sin egen virksomhed og lancerede EggPertise i begyndelsen af 2025. Han ansatte et team på seks personer, inklusive nøglemedarbejdere fra tidligere, og indgik aftaler med velkendte europæiske virksomheder som DACS, Landmeco, Sime-Tek, Bayle, D’Allesandro og Tecno.

Missionen: at integrere best-in-class teknologier i én samlet pakke. Med Landmecos og DACS’s filosofi: “Det handler ikke om prisen — det handler om ydeevne og energibesparelse på lang sigt. Det handler ikke om prisen — det handler om værdien.”

Den danske fordel
Han fandt sine hjørnesten i Jylland, Danmark. Én af dem er Landmeco, som leverer kædefodringssystemer, drikkelinjer, avlsreder og modulære volièresystemer, kendt for holdbarhed og dyrevelfærd i designet.

“Et af deres mest markante produkter er panfoderet til slagtekyllinger, som har et unikt, patenteret design, der integrerer alle nøglefunktioner, markedet efterspørger — samlet i én pan,” siger Ignacio Pernicone og fortsætter:

“Landmecos ingeniørarbejde er smukt enkelt. Enkelhed betyder noget, når reservedele skal krydse et ocean, og staldene skal fungere 365 dage om året.”

“Når du ringer til Danmark, taler du med ingeniørerne, der har designet systemet. Den kultur med ansvarlighed er den bedste garanti, jeg kan give mine kunder.”

“Landmeco er fremragende at arbejde med. De går længere, end jeg forventede — ikke kun teknologisk, men også i måden, de behandler mennesker på. Vi leder ikke kun efter gode produkter — vi leder efter gode mennesker. Hvem der står bag virksomheden, betyder virkelig meget.”

“Tillid, ansvar og måden, de tænker og støtter på — det er det, der får et partnerskab til at fungere. Vi har samme mål for øje, og derfor mener jeg, at dette samarbejde vil blive en succes.”

De første indtryk og tidlige partnerskaber
Pernicones partnerskab med Landmeco udviklede sig parallelt med et andet dansk firma, DACS i Nr. Snede.

“Jeg har kendt Landmeco i mange år, og det føltes naturligt at gå videre sammen. Deres systemer er gennemtestede, og de tilbyder præcis det, markedet her har manglet,” siger han.

Fra beton til æggebakker — én samlet løsning
For at fuldende pakken samarbejder Pernicone med flere internationale virksomheder. Sammen giver det ham mulighed for at byde ind på komplette projekter:

“Landmændene behøver ikke længere jonglere med fem tilbud. De får ét samlet forslag, én leveringsplan og ét ansvarligt kontaktpunkt,” siger han.

Med base i Pilar nær Buenos Aires vil Pernicone først fokusere på Argentina, Uruguay, Chile, Paraguay, Bolivia og Peru. Brasilien — verdens største eksportør af fjerkræ — er “klar til fase to, når vi har udvidet med portugisisk sprogservice.”

Efterspørgslen viste sig allerede før messen åbnede. Ignacio forhandlede med en chilensk integrator, som straks bad om tilbud på Landmeco volièreanlæg og DACS-klimasystemer.

Pernicone forventer at lukke mindst 10 komplette projekter inden årets udgang og vokse til et team på 10 personer, med særligt fokus på teknikere, støttet af betroede underleverandører til montage.

“Vi investerer lige så meget i reservedelslagre og træning som i markedsføring. I sidste ende er det én vellykket installation, der udløser den næste ordre,” bemærker han.

Et marked modent til fornyelse
Latinamerikas fjerkræsektor forventes at vokse med fire procent årligt frem mod 2030, samtidig med at velfærdskravene skærpes og energipriserne stiger.

Pernicone tror, at disse dobbelte udfordringer vil fremskynde indførelsen af de skandinaviske løsninger, han nu tilbyder.

“Vores region har kornet, klimaet og iværksætterånden,” siger han og kigger ud over den travle udstillingshal.

“Det vi har manglet, er teknologi, der sparer energi, respekterer dyrene og holder i to årtier. Danskerne har allerede løst det — min opgave er blot at bringe det til vores landmænds dørtrin.”

Med containere på vej, et messesalg i hus og flere tilbud på skrivebordet, ligner Ignacio “Nacho” Pernicone en mand, der er klar til at levere netop dét — dansk innovation, sydamerikansk viljestyrke og en komplet projektpakke til et marked, der er klar til det hele.

Tekst: Journalist Mikael Sand, JVR Consult. Tlf.: 30561992. Mail: ms@jvrconsult.dk.